행복해

마케팅설계자 러셀브런슨이 지은 책 시간이 흘로도 유용한 방법,직접 실행해본 전략들만, 직관적인 개념이해 및 손글씨그림을 통해 기억을 도움 1.강력한 시스템을 필수요소들은? 세일즈퍼널이란? 고객이 원하는 것을 정확하게 제공한 다음에 구매 제품이나 서비스를 보완하는 다른 상품을 추가로 구매하도록 해서 고객에게 한 층 더 높은 수준의 서비스를 제공하는 것. 고객은 더 좋은 경험, 회사는 더 많은 수익창출 최고의 영업사원을 복제해서 예상고객이 자기가 원하는 목표에 도달할때까지 그를 따라다니며 전체 판매과정을 안내하는 것과 비슷하다. 퍼널이란 영어로 '깔대기'라는 뜻인 퍼널(Funnel)은 마케팅에서는 잠재 고객을 자사로 '유입'시켜, 최종적으로는 '결제'하도록 만드는 모델. 비밀공식 누구?-고객유형을 더 구체적..